CONTRATOS COMERCIALES

Se llama Contrato al acto jurídico mediante el cual dos (2) o más partes manifiestan su consentimiento para crear, regular, modificar, transferir o extinguir relaciones jurídicas patrimoniales.

Sería imposible poder definir todos los tipos de contratos que una empresa podría llegar a necesitar. A modo ejemplificativo podemos nombrar algunos:

• Contratos de socios o pacto de socios.
• Venta de acciones a inversores (seed capital, venture capital, grow capital, prívate equity).
• Carta de intención con inversores
• Contratos de Confidencialidad o Non-Disclosure Agreements (NDA)
• Contratos de transferencia de tecnología.
• Contratos de licencia o uso de tecnología.
• Venta, fusión o adquisición de empresas.
• Contratos de Hosting o Housing (Alojamiento de Sitios Web).
• Contratos de Diseño y Desarrollo de Sitios Web.
• Contratos para concursos o promociones.
• Contratos de alianzas estratégicas con organizaciones, empresas, especialistas, etc.
• Contratos de Community Manager o Social Media Manager.
• Contratos de Publicidad en Internet.
• Contratos de Crowfunding.
• Contratos de Servicios
• Contratos de Concesión
• Contratos de Locación
• etc

No siempre es obligatorio, pero siempre es recomendable. El Código Civil y Comercial admite la libertad de formas para la mayoría de los contratos, aunque algunos exigen forma escrita o instrumento público (cesión de derechos, fideicomisos, transferencia de inmuebles). Más allá de la obligatoriedad, el contrato escrito es la única forma de tener prueba clara de lo acordado: un acuerdo verbal es válido pero, ante un conflicto, resulta muy difícil de probar.

Las cláusulas esenciales son la identificación precisa de las partes, el objeto del contrato, el precio y la forma de pago, y el plazo de vigencia. Pero las que realmente protegen el negocio son las de gestión de riesgo: resolución por incumplimiento, penalidades, limitación de responsabilidad, confidencialidad, ley aplicable y jurisdicción, y mecanismo de resolución de conflictos (mediación, arbitraje o tribunales). Un contrato sin estas cláusulas funciona mientras todo va bien y falla justo cuando más se lo necesita.

Depende de lo que el contrato haya previsto. Si tiene cláusulas de incumplimiento bien redactadas, la parte cumplidora puede exigir el cumplimiento forzado, resolver el contrato, reclamar daños y perjuicios o ejecutar las penalidades pactadas. Si el contrato no previó estos escenarios, igual existen los remedios del Código Civil y Comercial, pero el proceso es más largo, más caro e incierto. Por eso la redacción preventiva importa: define de antemano qué pasa cuando algo sale mal.

La que las partes elijan. En contratos internacionales se puede pactar la ley aplicable y la jurisdicción: los tribunales de un país determinado o un arbitraje internacional. Si no se pacta nada, se aplican las reglas de derecho internacional privado, que pueden llevar a un resultado imprevisible y poco conveniente. Definir la ley aplicable y la jurisdicción es una de las decisiones más importantes —y más descuidadas— en los contratos con contrapartes del exterior.

La mayoría de los contratos comerciales se firman como instrumento privado, que es válido y suficiente. El instrumento público —ante escribano— es obligatorio solo en ciertos casos y aporta mayor fuerza probatoria y fecha cierta. Para operaciones de monto alto, de larga duración o con riesgo de conflicto, puede convenir la intervención notarial o, al menos, la certificación de firmas. Es una decisión a evaluar caso por caso según el riesgo y el monto de la operación.

Un modelo genérico descargado de internet no contempla las particularidades del negocio, el sector ni la operación concreta, y suele estar redactado para otra jurisdicción. Los problemas no aparecen al firmar, sino meses después: cuando hay un conflicto y el contrato no previó la situación o tiene cláusulas inválidas en Argentina. El costo de redactar bien un contrato es siempre menor que el de litigar por uno mal redactado. Un contrato a medida es una inversión en prevención, no un gasto.